22/03/2026
Когда мы выставили свой стенд на TransRussia2026, то для себя решили, что это имиджевый ход и определенный маркер для рынка уровня компании. Но вовсе не точка привлечения клиентов.
Да и коллеги по отрасли нам говорили - вам что, некуда девать деньги? Лучше потратьте на себя! Зачем вам ставить там стенд, там же кроме конкурентов-экспедиторов никого и не будет.
И знаете что? Мы были шокированы количеством интереса к TLS GROUP и нашим авиа сервисам.
За 3 дня мои коллеги практически не садились, не обедали, стоптали башмаки и посадили голос. Была огромная волна грузовладельцев, которые нескончаемым потоком шли на стенд.
Мы, кстати, проанализировали, почему был такой вау эффект:
* У нас узкая ниша: авиационные грузоперевозки. Наши сервисы идеально подходят под определенны типы товаров по определенным маршрутам. Это не для всех. На фоне 90% стендов про Китай и Турцию мы выгодно выделялись.
* Удачное расположение стенда: прямо у входа, где максимальный поток людей. Еще и 4х метровая стелла нашего стенда была видна издалека.
* Мы сделали акцент на Дубае и это сработало. Всем было интересно - а как же мы выкручиваемся, ведь логистика через Дубай сейчас купирована и сталкивается с беспрецедентными сложностями.
* Экспертиза. Мы поехали на выставку не рассказывать банальные вещи о том как привезти из Турции или Китая. Мы приехали с уникальными сервисами, с практическими кейсами перераспределения потоков из Дубая в ЮВА, с свежими инсайтами текущих действий властей стран GCC для нормализации логистики через регион.
Окупится ли выставка? Я считаю, что она уже окупилась как минимум тем, что команда на себе ощутила вау эффект, увидев, насколько интересно рынку то что мы делаем. Насколько мало экспедиторов могут делать то же самое. Так возникает чувство гордости за свою работу. А это бесценно.
