08/02/2024
Tilinpäätös yrittämisestä.
No niin 🙂 Tuli tarve kertoa asioita, joita ei aikanaan voinut sanoa ääneen yrityksen imagoa tahraamatta. Tämä tarina antaa tirkistyksen yritykseni kulissien taakse tai tarjoaa vertaistukea.
Viime vuonna 2023 ajoin alas Finishfire yritykseni toiminnan (valmisti alkusammutinkaappeja). Päätin että en enää sijoita yhtään lisää rahaani, lopetin markkinoinnin sekä uusien kaappien tuotannon. Verkkokauppa on vielä toiminnassa ja pyrin myymään sen kautta varastossa olevat tuotteet pikkuhiljaa pois. Olen tehnyt parhaani.
Kun 2016 hain patenttia keksinnölleni ja rekisteröin tuotemerkin Finishfire®. Olin varma, että tästä tulee kansainvälinen menestys. Alku olikin lennokas, pokkasin design palkintoja Italiassa ja Brysselissä. Mikkelin asuntomessuilla 2017 vasta tuotantoon saatu kaappi myi niin että kesken messujen piti laittaa pikana uusi erä tilaukseen. Frame-kaappi otettiin heti myyntiin Vepsäläisen ja japanilaisen Rakuten verkkokauppaan.
Olen aina ollut Suomi-intoilija eli oli päivänselvää, että valmistutan tuotteeni Suomessa. Minua miltei itkettää kun joudun paljastamaan, että suomalainen työn ei ole tae laadusta. Minulta kesti 5 vuotta löytää tasalaatua tekevä metallipaja ja maalaamo. Aina kun uusi erä valmistui minua jännittä, mitä on pielessä tällä kertaa: vajaita taitoksia, laser rähmää, kokoonpano virhe, valumia maalauksessa… Jouduin aina itse avaamaan jokaisen uuden erän laatikon tarkistaakseni työn laadun ja välillä sutta oli liki puolet erästä. Olen todennut, että mitään laadun valvontaa ei useilla valmistajilla ole, kaikki päätyy pakettiin mitä linjalta tulee. Laatua etsiessäni tietysti myös tuotteen valmistuksen hinta nousi koko ajan. Meiltä löytyy onneksi myös laatuvalmistajia, m***a yleisellä tasolla suomalaisesta hyvästä työn laadusta ei voi mielestäni puhua. Muistan kuinka Australiasta tilattiin kaksi lavallista kaappeja. Kun rahti oli reilun kuukauden päästä perillä tilaaja ilmoitti, että laatu ei vastaa design imagoa ja hän joutuu maalaamaan kaapit uudestaan.
Haasteita paljastui myös jälleenmyyjien kanssa. Verkkokaupat ottivat mielellään uuden tuotteen myyntiin. Tinkivät sille ”sopuisan” sisäänostohinnan, m***a ilmoittivat etteivät alkuun ota tuotetta heille varastoon vaan toimittavat minulle saapuneet tilaukset ja minä sitten lähetän tavaran tilaajalle. Tämä oli minulle vielä ihan ok, m***a kun selvisi että he eivät myöskään markkinoi tuotettani mitenkään kääntyi tilanne mahdottomaksi. Eli minä käytin rahaa markkinointiin ja ostajat tilasivat tuotteeni jälleenmyyjältä eikä minulle tässä kaupassa jäänyt kunnon katetta. Otin Finishfiren pois usealta alustalta ja perustin oman verkkokaupan. Jos kerran tein kaiken markkinoinnin itse miksen sitten ohjaisi ihmiset suoraan omaan kauppaani. Poikkeuksena oli Made in Finland Shop, siellä on reilu meininki. Toisin on Finnish design shopin laita, jonne en ikinä edes tarjonnut tuotteitani myyntiin. Mielestäni he hyödyntävät harhaanjohtavasti kaupan nimellä ihmisiä luulemaan, että kaupan tuotevalikoima on suomalaista designia. Olen henkilökohtaisesti jo vuosia sitten pyytänyt toimaria korjaamaan harhaa vähintäänkin tuomalla sivustolle painike näytä suomalaiset tuotteet, m***a ei sitä ole sielä vieläkään. Hävettää, että Ornamo ei puutu tähän.
Hinnoittelusta hitusen. Tavoitteeni oli tehdä kaapista 100€ tuote ja Mikkelin messuilla sitä myytin jopa ali ja kauppa kävi. Jälleenmyyjien siivu hinnasta ja se tosiasia, että markkinointi perustuu nykyisin alennuksiin, pakotti nostamaan hintaa. Aivan hullua että hinnat pitää nostaa, jotta kuluttaja saa tunteen edullisesta kaupasta -30%. Hinta tuli eteen myös Kesko:n kanssa. He ilmoittivat, että ottavansa tuotteeni myyntiin jos myyn kaapin heille 49€ alv0%, tuosta ei olisi jäänyt minulle juuri mitään. Myös myyntiedustajan käyttäminen olisi vaatinut vielä uuden siivun lisäämistä tuotteen hintaa.
Hintarakenne 2018: valmistus 18,24€, sammuttimet 13,52€, postitus 7,80€, kate suoramyyntinä 48,34€ = 87,90 +alv24% = OVH 109 €
Hintarakenne 2022: valmistus 30,24€, sammuttimet 16,95€, postitus 9,90€, kate suoramyyntinä 75,17€ = 132,26 +alv24% = OVH 164 €
Minimoin yrityksen kulut, ei toimitilaa tai varastoa. Oli vain pakettiauto, minä ja Jukka Jokiniemen ilmaiseksi lainaama telikontti. Kaikki myyntitulot meni tuotantoon ja markkinointiin. Perheen elättämiseksi pyöritin sivussa myös vanhaa työtäni eli valokuvasin. Markkinointi oli loputon suo. Mikään ostamani lehti-mainonta ei toiminut, niissä annetuilla ale-koodeilla ei tehty tilauksia. Google ja some toimi, m***a vain rahalla näkyvyyttä ostaessa. Tosin viime vuosina kun ihmisten aktiivisuus somessa on laskenut ja kohdennustietojen luovuttaminen on vähentynyt tehokkuus sielläkin on laskenut. Pahinta some-mainonnassa on, että kaikki mainosraha valuu pois Suomesta jonnekin maailman ääriin. Aito kohtaaminen messuilla (asuntomessut, Haditare..) oli kannattavaa kunhan itse rakensi osaston ja ei palkannut ketään avuksi.
Erilaisia yhteistyötahoja ja sijoittajia olen tapaillut. Mietin kuinka paljon pitäisi olla rahaa, jotta voisin palkata kaksi pätevää myyjää vuodeksi, vuokrata pienen toimitilan+varaston ja toteuttaa suhteellisen näkyvää mainontaa, arvioni mukaan vähintään 250 000€. M***a riittäisikö yksi vuosi tuotteen läpimurtoon? Entä jos toinen työntekijä ei olekaan hyvä ja huomaan sen vasta koeajan jälkeen? Tai jos työtekijät sairastelee paljon? Lopputulokseni oli että näillä työehdoilla mitä Suomessa on en uskalla palkata ketään. Joten kaikki ynnättynä nyt oli aika pistää pillit pussiin.
Loppuun vielä muutama erikoinen tapahtuma yrityksen historiassa.
Minulla oli Kiinassa yhteyshenkilö, joka hoiteli mallisuojani laajennuksen Kiinaan. Yhtäkkiä hän otti yhteyttä ja kertoi tuntevansa paloviranomaisen Hubei provinssista (asukasluku 58milj). Tämä viranomainen voisi tehdä Frame-kaapista pakollisen jokaiseen kotiin provinssissa. Ystäväni Kari Piltonen (LH Lift Chinan toimari) avusti minua tässä käsittämättömässä jutussa. Sillä minun olisi pitänyt löytää Kiinasta luotettava henkilö, joka omistaisi perustetun yhtiön puolestani. Toki kuvioihin kuuluu myös mittavat lahjukset viranomaisille.
Alankomailla oli sammutin alan yritys, joka halusi olla Finishfiren edustaja Manner-Euroopassa. Tapasimme ensin Suomessa ja sittemmin Amsterdamissa kaikki kuulosti hyvältä ja he saivat finishfire•eu domainin käyttöönsä. Kunnes yhtäkkiä noin vuoden päästä ilmoittivat, että ovat teettäneet sammuttimia myös suomi tarroilla ja minulle on pian tulossa rahtina 1000 pulloa. Määrä oli aivan liian iso menekkiini nähden ja lisäksi tarran tekstit eivät täyttäneet Suomen viranomaisten vaatimuksia. En ottanut pullo vastaan ja siihen loppui yhteistyö. Tämä oli mielestäni yritys pakottaa minut vaihtamaan hyvä ruotsalainen sammutinpullo heidän pulloonsa.
Mahtavin juttu tapahtui vuosi sitten. Ruotsin jälleenmyyjäni Virpi Lampinen (FINinteriör) soitteli minulle ja kertoi vieneensä henkilökohtaisesti 3 Finishfire kaappia Ruotsin kuninkaan yksityisasuntoon Drottningholmaan. Yksi kaapeistani on linnan keittiön seinällä 🙂
Tilinpäätös tehty ja nyt olen valmis uusiin haasteisiin 🙂 Opin ja koin paljon uutta. Olen tyytyväinen päätökseen ”antaa periksi”, koska ilo ja into muuttui ahdistukseksi.
Kiitos teille rakkaan ystävät, jotka tulille auttamaan minua ilmaisiksi messuille. Suuri kiitos myös Innojok / Jukka korvaamattomasta avusta FinishFire taipaleella. Sekä kaikille jotka olette jaksaneet peukuttaa!
Sanna Liimatainen
