05/12/2012
Como todos los años en estas épocas decembrinas en su mayoría la gente se llena de deseos de renovación y planeación para el año venidero, lo cual en los microempresarios esto significa planes e ideas de como crecer y que hacer en el nuevo año con respecto a su negocio.
Así bien muchas ideas giran en torno a eso, ¿que hacer? ¿Como expandirse? ¿Como mantenerse?, lamentablemente muchas de esas ideas no se realizan debido a que en principio somos pocos los que realmente les damos un valor, una planeación y un seguimiento, debido a esto les dejo algunos tips para poder aprovechar el ímpetu del año nuevo.
1.- Siempre apunta o toma registro de algún modo, una buena idea puede aparecer en cualquier momento, analízala con tiempo y descártala o integrarla a tu negocio según sea necesario.
2.- Fija metas mensuales, alcanzables y progresivas, es más fácil lograr metas pequeñas con esquema y planeación. La meta anual divídela en metas más pequeñas con tiempos reales. Todos tenemos grandes sueños pero recuerda analizar todos los factores para lograrlos, si no, solamente te frustraras al tener metas irreales.
3.- Analiza los factores que afectaron tu negocio de buena o mala manera a lo largo del año, en su mayoría los mismos factores se repiten en el año siguiente. (Ferias, Temporadas, Concursos, Convenciones, etc.) esto te servirá para prepararte ante las condiciones adversas y aprovechar mucho mejor las épocas favorables.
4.- Infórmate acerca de los cambios en precios y servicios de tus proveedores, así podrás ajustar tu empresa antes y de manera paulatina para afectar lo menos posible a tus clientes, en su mayoría las cosas suben pero con una buena planeación puedes obtener mejores precios y así mantener los mismos ingresos, se creativo, que tu ultima opción sea aumentar tus costos debido a que es la forma mas fácil de perder clientes.
5.- Analiza a tus clientes, a que nichos de mercado atacas y cual responde de mejor manera, enfócate en la clientela que te esta respondiendo auméntala y captúrala, después de eso ya podrás explorar nuevas opciones.
6.- Si planeas aumentar tus servicios o productos, recuerda el que mucho abarca poco apreta, posiciónate con los servicios o productos que ya ofreces, después de manera paulatina y constante auméntalos, posicionando uno o dos a la vez, revisa constantemente cuales están funcionando y cuales solo te generan gastos de operación.
7.- S recuerda que es más fácil posicionar un servicio agregado o relacionado con el que ya brindas. No intentes alejarte mucho de tu área de acción si no será más complicado.
8.- En la microempresa funciona mas la asociación que la subcontratación, busca servicios relacionados que tu empresa no realiza asóciate con otras Pymes, así al momento de ofrecer a tu cliente un producto puedes ofrecer la solución completa o complementos que requiera, siempre ten un catalogo de empresas asociadas. La recomendación sigue siendo la mejor publicidad para las Microempresas.
Ing. Arturo Alfaro Martin
Administrador ViVe Caucel
