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En BAC & Asociados ayudamos a dueños, gerentes y juntas directivas en LATAM a convertir visión en resultados. +30 años, +500 empresas.

Estrategia, operaciones, gobernanza, M&A, digital e IA. Contáctenos: 506 6393 1048 Puede usted resumir la estrategia de su empresa en 35 palabras o menos y en los mismos términos que sus colegas? Pocos ejecutivos pueden responder “sí”; las empresas donde trabajan estos ejecutivos a menudo son las más exitosas de sus sectores.

28/07/2026

En el juego de la IA, no pierde el que mueve más lento. Pierde el que mueve sin estrategia.
Cinco jugadas que tu empresa debe hacer para no quedar fuera del tablero:

🔹1. Elige tus piezas clave. No necesitas implementar IA en todo. Identifica los dos o tres procesos donde el impacto es estratégico — y ahí concentra tus recursos.

🔹2. Entrena a quien toma las decisiones. No a tu equipo de IT — a tus líderes de negocio. En este juego, quien no entiende el tablero no puede dirigir la partida.

🔹3. Cuida tus datos como cuidas tu posición. La IA es tan buena como la información que la alimenta. Datos desordenados son piezas que no se pueden mover.

🔹4. Planifica el cambio antes de hacer el movimiento. Una implementación sin adopción es una jugada desperdiciada. Los procesos y las personas deben estar listos antes de activar la tecnología.

🔹5. Aprende a leer el juego más rápido que tu rival. La ventaja no está en tener las mejores piezas. Está en anticipar, ajustar y avanzar con más velocidad.

En ajedrez, la diferencia entre ganar y perder no es la suerte. Es la estrategia.

En bac&asociados te ayudamos a construir la tuya.

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23/07/2026

Vender o comprar una empresa es una de las decisiones más complejas que enfrenta un empresario. Y uno de los errores más comunes es intentar negociar directamente con la contraparte.
No porque no tengan la capacidad. Sino porque en una transacción de M&A, la objetividad vale tanto como el precio.
Un intermediario externo cumple varios roles que la parte compradora o vendedora no puede asumir sola:

🔵 Protege la relación. Las negociaciones de M&A generan tensión. Tener un tercero que absorba esa fricción permite que las partes lleguen al cierre sin dañar lo que podría ser una relación de largo plazo.

🔵 Maximiza el valor. Conoce el mercado, sabe dónde está el precio justo y tiene los argumentos para sostenerlo en la mesa.

🔵 Estructura el proceso. Due diligence, valoración, term sheet, cierre — cada etapa tiene su lógica y su momento. Un error de secuencia puede hundir una transacción que tenía todo para funcionar.

🔵 Abre puertas que no existen en el mercado abierto. Las mejores oportunidades de adquisición rara vez se anuncian. Se construyen desde relaciones y conocimiento del ecosistema.

En bac&asociados acompañamos estos procesos con una visión que combina criterio financiero, comprensión estratégica del negocio y profundo conocimiento del mercado latinoamericano.

Porque una buena transacción no es solo la que cierra. Es la que crea valor para ambas partes.

Mauricio Mena
Socio Director, Banca de Inversión —bac&asociados S.A.
Especialista en procesos de M&A y valoración de empresas en América Latina.

&A

20/07/2026

El pasado 11 de junio tuve el privilegio de acompañar a los graduados 2026 en la ceremonia de graduación de INCAE Business School . Líderes que invirtieron tiempo, esfuerzo y convicción en prepararse para enfrentar un mundo que no espera.

Llevo décadas vinculado a esta institución — como profesor, como investigador, como parte de su historia. Y cada generación que se gradúa me recuerda por qué vale la pena.

Uno de los mensajes que más resonó en la ceremonia fue este: “los desafíos no fueron interrupciones del aprendizaje. Fueron el aprendizaje.”

Es exactamente lo que veo en las empresas que acompañamos desde bac&asociados. Los momentos de mayor transformación no llegan en tiempos cómodos. Llegan cuando hay que tomar decisiones difíciles, cuando el entorno cambia y cuando el liderazgo se pone verdaderamente a prueba.

A los graduados de la Generación Junio 2026: bienvenidos a la etapa donde todo lo aprendido se convierte en impacto real.

El camino apenas comienza.

Esteban Brenes

Socio Fundador

Presidente bac&asociados

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16/07/2026

8 años sin poder elegir a su sucesor. No porque no supiera la respuesta — sino porque la respuesta tenía nombre y apellido de uno de sus hijos.

Este es el caso de una empresa familiar que lo tenía todo, excepto un plan de sucesión.

→ Desliza y conoce el dilema que enfrentan más familias empresarias de las que imaginamos.

14/07/2026

Costa Rica, Guatemala, Panamá, Honduras, Nicaragua, El Salvador, República Dominicana, Ecuador, Perú y Bolivia.

En bac&asociados acompañamos empresas en toda la región. Vamos a donde el reto está, con por lo menos un socio presente en cada proyecto.

Donde haya un reto estratégico, ahí estaremos.

¿En qué país está tu empresa?

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08/07/2026

¿Cuánto dinero está dejando tu empresa sobre la mesa sin que nadie lo note?

En bac&asociados empezamos cada proyecto con un diagnóstico completo — de pared a pared. Operación, finanzas, procesos, capital de trabajo. Todo.

Porque casi siempre el problema real no está donde el dueño cree que está.

Y las mejoras más grandes muchas veces no requieren inversión en activos. El dinero ya está en la empresa — solo está mal aprovechado.

Garantizamos por contrato un retorno mínimo de 2 a 1 anualizado. Porque una consultoría que no puede garantizar sus resultados no vale su inversión.

🔗 Lee el artículo completo está en nuestro LinkedIn.

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03/07/2026

Antes de crecer, hay preguntas que pocos CEOs se hacen.
No sobre mercados ni proyecciones. Sobre decisiones que incomodan.

¿Qué vas a dejar de hacer?
Crecer sin soltar nada es una trampa. Cada nueva iniciativa compite con las anteriores por tiempo, capital y atención. Sin renuncias claras, el crecimiento dispersa en lugar de multiplicar.

¿Dónde vas a concentrar el foco?
Las empresas que crecen bien no hacen más cosas — hacen menos cosas, mejor. Definir dónde no estar es tan estratégico como definir dónde estar.

¿Tu estructura soporta lo que viene?
Muchas empresas crecen y empiezan a perder velocidad. Las decisiones se vuelven lentas, los equipos se desalinean. El problema no es el crecimiento — es que la estructura no se ajustó antes de que llegara.

Tres decisiones incómodas. Pero son las que separan el crecimiento real del crecimiento costoso.

¿Cuál de las tres es la más difícil para tu empresa hoy?

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01/07/2026

En 24 meses, esta empresa pasó de un margen operativo de 0.7% a un plan estratégico que incrementa su valor patrimonial en USD 27.2M.

No es una proyección de ventas. Es la cuantificación de lo que vale ejecutar bien una estrategia.

Así trabajamos en bac&asociados.

Humberto González
Socio Director | Eficiencia & Productividad Operativa

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26/06/2026

Birkenstock sobrevivió 248 años como empresa familiar. Su mayor transformación llegó cuando la familia tomó la decisión más difícil: soltar el control.

Un caso real que vale la pena conocer si tienes o diriges una empresa familiar.

22/06/2026

Hay días en que la agenda no tiene espacios. Reunión tras reunión, decisión tras decisión — y todavía faltan horas.

Estos son los 5 hábitos que marcan la diferencia:

01 🔵 Bloques de 5 minutos entre reuniones No para revisar el correo. Para procesar lo que acabas de decidir y llegar con la cabeza despejada a la siguiente.

02 🔵 Hidratación constante Suena obvio hasta que llegas a las 4pm con dolor de cabeza y te das cuenta que no tomaste agua en todo el día.

03 🔵 De pie cuando puedas Una llamada caminando no es lo mismo que una sentado. El movimiento cambia el nivel de energía y la claridad con la que pensás.

04 🔵 Una sola prioridad antes de arrancar Con 10 horas de reuniones, todo parece urgente. Definir una sola cosa que no puede quedar sin resolver te da dirección cuando el día se desborda.

05 🔵 10 minutos al cerrar el día ¿Qué decidiste? ¿Qué quedó pendiente? ¿Qué necesita seguimiento mañana? Sin ese cierre, el día siguiente empieza con el desorden del anterior.

Guarda esta lista — y cuéntanos qué agregarías.

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